Trouver un poste de commercial
Trouver des clients, présenter une offre, négocier et suivre son portefeuille. Voici tout ce qu'il te faut : un CV, une lettre, les offres près de chez toi et les questions d'entretien.
Les 4 étapes
📄1. Le CVEn 3 minutes
✉️2. La lettrePersonnalisée
📡3. Les offresPrès de chez toi
🎤4. L'entretienQuestions réelles
Ce que fait un commercial
- Prospection téléphonique et terrain
- Découverte du besoin client
- Présentation d'une offre
- Négociation et closing
- Suivi du portefeuille
- Reporting dans un CRM
Les diplômes qui mènent au métier
Bac pro Métiers du commerce et de la venteBTS NDRCBTS MCOBUT Techniques de commercialisation
Beaucoup de postes sont accessibles sans diplôme, surtout en intérim et en candidature spontanée. L'expérience de stage compte autant que le papier.
Ce que regarde un employeur
Résistance au refus90%
Écoute et questionnement85%
Présentation et élocution85%
Permis B80%
Estimation établie à partir des exigences les plus répétées dans les offres publiées pour ce métier.
Ta lettre selon la situation
✉️Candidature spontanéeModèle de lettre prêt à remplir
✉️Réponse à une annonceModèle de lettre prêt à remplir
✉️Agence d'intérimModèle de lettre prêt à remplir
✉️AlternanceModèle de lettre prêt à remplir
Les offres près de chez toi
ParisMarseilleLyonToulouseNiceNantesMontpellierStrasbourgBordeauxLilleRennesToulonReimsSaint-ÉtienneLe HavreVilleurbanneDijonAngersToutes les villes (145)
Ta ville n'est pas dans la liste ? Les liens France Travail et Indeed acceptent n'importe quelle commune, il suffit de changer la ville une fois sur leur site.
Questions fréquentes sur le métier de commercial
Les formations les plus courantes : Bac pro Métiers du commerce et de la vente, BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de commercialisation.
Trouver des clients, présenter une offre, négocier et suivre son portefeuille. Ses tâches principales : prospection téléphonique et terrain, découverte du besoin client, présentation d'une offre, négociation et closing.
Sur France Travail en priorité, puis sur Indeed, HelloWork, Jobijoba et LinkedIn. Beaucoup de postes se pourvoient aussi par candidature spontanée.
résistance au refus, écoute et questionnement, présentation et élocution, permis b.
Sources officielles
- Fiche métier et formations sur l'ONISEP
- Le métier sur Métierscope (France Travail)
- Travail et formation : tes droits (service-public.fr)
Fiche mise à jour le 4 octobre 2026.